談起兼容耗材，不少用戶心中的印象大多是價格便宜，質量一般，原裝耗材先入為主和多年來對用戶精心經營的服務已經打造出了自己的品牌，對兼容耗材廠商而言，以價格的優勢挽回在市場的有利地位，似乎不太可行，兼容耗材一直以來被原裝耗材廠商打壓，尤其是在保修期內使用兼容耗材引起的故障一律不予保修，給用戶兼容耗材是低劣產品的印象。
耗材，作為辦公設備的必須品不可或缺，但也一直沒受到應有的重視，特別是在大單的政府采購中，它的單次采購金額不大但需要不斷地“補充”。政府采購每年為打印耗材提供了近百億元的市場，在這個近百億的市場中，原裝耗材和通用耗材的爭斗一直沒有停過，但市場也基本處于被原裝耗材的壟斷中。近來，這種格局被打破了。
去年下半年，通用耗材首次被納入到政府采購序列，政府耗材采購的舊格局被打破，政府的采購觀念也發生了轉變，通用耗材將與原裝耗材同場競爭。而相比原裝耗材多年來塑造的品牌優勢，通用耗材有什么優勢呢？ |